پیشینه و مبانی نظری عملکرد صادراتی

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 27 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏عملکرد صادراتی
‏از دهه70 تا‏کنون‏، حجم عظیم متون تحقیقاتی راجع‏‏به عوامل موثر بر روی عملکرد صادراتی ‏بوده‏است (Sousa et al., 2008; Parhizkar et al., 2010‏) .‏اکثریت مطالعات راجع به عملکرد صادراتی بر روی مجموعه‏‏ای از متغیر‏‏های کاملا متفاوت از‏‏یکدیگر متمرکز‏‏می‏‏باشند . بهرحال درحالیکه عملکرد صادراتی بطورگ‏س‏ترده موضوع تحقیق‏‏بوده‏‏ا‏س‏ت ، یکی از ساخت‏‏های در حی‏ط‏ه بازاریابی بین‏‏المللیست که بسیار کم فهمیده‏‏شده‏‏است ‏.‏ ‏( Katsikeas et al., 2000‏)‏
‏ اغلب محققین برروی روابط‏ ‏بین عمکرد‏ ‏و‏ ‏عوامل سازمانی و محیطی متمرکز هستند‏ و ‏کمتر راجع به ارتباط عملکرد‏ ‏و‏ ‏به ویژه اهمیت اجرای استراتژی تاکید‏ ‏دارند.‏ درحالیکه اغلب تحقیقات انجام شده که در ایالات متحده و اروپا توسط محققین صورت پذیرفته‏ ‏درآنها بر روی عملکرد صادراتی تمرکز داشته وکارهای محدودی درکشور های درحال توسعه به ویژه درکشور های حوزه خاورمیانه صورت پذیرفته است‏ .( Matanda & Freeman‏ 2009‏)‏ ‏حجم‏‏کار‏ ‏درحال‏‏رشد‏ ‏بیانگر‏ ‏مشکلات عدیده‏‏ای‏‏ایست‏‏که‏ ص‏ادرکنندگان از کشور‏‏های در‏‏حال توسعه در رقابت با‏‏یکدیگر با آن روبرو‏‏می‏‏شوند‏ .( Etemad, 2004‏)‏ ب‏طور کلی ‏پذیرفته‏‏شده‏‏است که افزایشصادرات کشور‏ ‏دارای اثرمثبتی برروی رشد اقتصادکشور و‏ ‏همچنین موفقیت شرکت‏‏های خصوصی ‏است ‏.‏ ‏افزایش صادرات‏ ‏برای شرکت‏‏هایی‏ ‏که در‏ک‏شور‏‏های درحال‏‏توسعه حضوردارند‏ ‏بسیار‏ ‏حائ‏ز‏اهمیت‏‏می‏‏باشد‏ ‏که بانگاه‏ش‏ان بر‏ ‏بازارهای جهانی ب‏ه ‏عنوان وسیله‏‏ای برای حصول اطمینان از‏ ‏رشد‏ ‏،‏ ‏بقا‏ ‏یا رقابتشان می‏‏باشد. عملکرد صادراتی یک جنبه اصلی برای اتخاذ‏ ‏تصمیمات در‏ ‏حوزه تجارت بین المللی‏ ا‏ست . محققین‏ ‏برروی تعریف عملیاتی یا م‏ف‏هومی ‏آ‏ن اتفاق نظر ندارند . تحقیق در زمینه عملکرد صادراتی بر روی‏ ‏دوبعد متمرکزمی‏‏باشد، اولی تفهیم این‏‏ساختار و‏ ‏ثانیا شناسایی عوامل موثر برآن . د‏ر‏حال حاضراجماع گسترده ای وجوددارد‏ ‏که عملکرد‏، ‏در‏ک‏ چندبعدی وگسترده‏‏ای را‏ ‏شامل می‏‏گردد‏ ‏که مولفه‏‏های اصلی ‏آ‏ن اقصادی‏ ‏و‏ ‏استراتژیک می‏‏باشند‏ ‏.‏ ‏ولی‏ ‏همچنان عدم اتفاق نظر گسترده برروی سنجش خاص آن و چگونگی عملکرد ابعادش هنوز‏ ‏وجود دارد‏ ‏. ‏ ‏
‏بنابراین، این ساخت ب‏ه ‏تنهایی‏ ه‏نوز ب‏ه ‏عنوان مفهومسازی و عملیات‏‏سازی بطور‏‏کلی پذیرفته‏‏نشده ‏(Katsikeas et al.,‏ 2000; Papadopoulos & Martin Martin, 2010‏)‏ ‏ ‏ ‏. ‏عملکرد صادراتی میتواند به عنوان نتیجه فعالیتهای بین‏‏المللی قلمدادگردد . ازاین‏‏منظر، عملکرد صادراتی حوزه‏‏ای‏ا‏ست که شرکت به اهدافش زمانیکه درحال صادرکردن محصول به بازارخارجی‏ ا‏ست‏، ‏دست‏‏می‏‏یابد‏ ‏. (Navarro et al., 2010‏)‏ اندازه گیری عملکرد صادراتی بنابه دلائل زیادی یک مساله بسیار مهم‏ا‏ست. شرکت‏ها نوعا‏ ‏جزئیات مالی فعالیت‏های صادراتی‏شان را‏ ‏گزارش‏نمی‏دهند‏ ،‏ دسترسی به‏ ‏ داده‏‏های آرشیوی و معتبر بسادگی میسر‏ ‏نمی‏‏باشد. ازسوی دیگر، مقامات شرکت ممکن است تمایلی به افشای اطلاعات محرمانه به افراد خارج از شرکت نداشته باشند،‏ ‏ب‏ه ‏خصوص راجع به بخش خاصی از شرکتشان‏. ‏ (Leonidou et al., 2002‏) کاتسیکیاس بالغ بر‏ ‏100‏ ‏مطالعه تجربی‏ در مورد ‏اندازه‏‏گیری عملکردصادراتی ‏را ‏موردنقد‏ ‏و‏ ‏بررسی‏ ‏قرار‏‏داده‏‏است، و42 اندازه گیری فردی را شناسایی و نتیجه‏‏گیری کرد‏ ‏که اندازه‏‏گیری این ساخت از مشکلات ومحدودیت های عملیاتی و روش‏‏شناختی‏ ‏که مانع پیشرفت نظریه دراین زمینه می‏‏شوند رنجمی‏‏برد.‏( Katsikeas et al.,‏ 2000‏)‏شایان‏ ذکر‏است؛‏اهمیت اندازهگیری‏‏های عملکرد صادراتی‏ ‏گوناگون میتواند ب‏ر‏حسب سطح توسعه شرکت از لحاظ بین‏‏االمللی ‏متفاوت‏‏باشد ‏و‏ ‏با اهداف فروش شاید در مراحل اولیه مرتبط‏‏تر باشد ولی اندازه‏‏گیری سود‏ ‏درمراحل بعدی حائض اهمیت می‏‏باشد . (Papadopoulos & Martin‏ Martin, 2010‏)
‏عوامل موثر بر ‏عملکرد صادراتی
‏افزایش رقابت در مقیاس جهانی باعث شده است که شرکت‏‏های بیشتری به دنبال کسب فرصت در بازارهای بین‏‏المللی باشند تا به اهداف خود ‏‏دست‏‏یابند و جایگاه و بقای خود در بازار را تضمین نمایند. صادرات از قدیم محبوب ترین شیوه‏‏ی ورود به بازار بین‏‏المللی بوده‏‏است که شرکت‏‏های کوچک و متوسط از آن بهره‏‏مند‏‏شده‏‏اند. در پایه‏‏ای‏‏ترین شکل، صادرات نیازمند حداقل منابع مالی و انسانی و دیگر منابع لازم است که شامل سرمایه‏‏گذاری اندک و خطرات‏‏مالی است و انعطاف‏‏پذیری ساختاری و راهبردی بیشتر در بازار را ممکن می سازد. ولی دستیابی به پیروزی در بازار صادرات کار آسانی نیست و دلیل آن ماهیت چندگانه ،
‏‌‏متنوع و ویژه‏‏ی محیط خارجی است . پژوهش‏‏های تجربی بسیاری انجام گرفته تا عوامل دخیل در صادرات موفق شناسایی‏‏شوند. به طور‏‏خاص، توجه‏‏به پژوهش‏‏ها بر 5 گروه اصلی از متغیرها متمرکز‏‏شده‏‏است که بر عملکرد صادراتی اثر‏‏می‏‏گذارند: " (الف) ویژگی‏‏های مدیریتی ، ‏‌‏شخصی،‏‌‏ تجربی، دیدگاهی،‏‌‏ رفتاری و پیوسته‏‏ی تصمیم‏‏گیرندگان شرکت صادرکننده؛ (ب) عناصر سازمانی مربوط به ویژگی‏‏ها، عملیات‏‏ها،‏‌‏ منابع و اهداف سازمان صادرکننده؛ (پ) عوامل محیطی شکل‏‏دهنده‏‏ی عمل و محیط‏‏های کلان که صادرکنندگان بازارهای داخلی و خارجی در‏‏آن عمل‏‏می‏‏کنند؛‏‌‏ (ت) هدف یابی، ‏‌‏شناسایی، گزینش و تفکیک بازارهای بین‏‏المللی؛ (ث) متغیرهای ترکیبی بازاریابی، محصول صادراتی شرکت،‏‌‏ هزینه‏‏یابی،‏‌‏ توزیع و راهبرد ارتقاء " رابطه‏‏ی این متغیرها با عملکرد صادراتی در پژوهش‏‏های مختلف مفهوم سازی‏‏شده‏‏است. تحلیل ما از این بررسی سه مجموعه ی ‏مجزا از متغیرها را آشکار ساخت که می‏‏توان مدل عملکرد صادراتی ساده‏‏ شده را بر‏‏مبنای آن ایجاد‏‏کرد. نخستین گروه شامل متغیرهای مربوط به عوامل مدیریتی، سازمانی ومحیطی است که به عنوان نیروهای پیشین عمل می‏‏کنند، ‏‌‏بدین‏‏معنی‏‏که اثرغیرمستقیم بر عملکرد صادراتی دارند.گروه دوم شامل متغیرهای مربوط به راهبرد بازاریابی شرکت می‏‏باشد (مثل هدف‏‏یابی و برنامه های ترکیب بازاری) که رابطه‏‏ی مستقیم با عملکرد صادراتی دارند. گروه سوم شامل سنجش‏‏های اقتصادی و غیراقتصادی عملکرد صادراتی شرکت‏‏هاست. مکانیسم اجرایی پایه‏‏ی مدل شامل رابطه‏‏ی علی یک سویه است. عوامل مدیریتی ، ‏‌‏سازمانی و محیطی بر هدف‏‏یابی و ترکیب بازاریابی صادرات شرکت اثر می‏‏گذارند و در عوض برعملکرد صادراتی نیز اثرگذار هستند. همانطور که در شکل زیرنشان داده شده است، این تأثیرها نشان دهنده ی خلاصه ای از کار مفهومی پیشین هستند و مبنایی برای تحلیل را در بردارند .
‏ویژگی های مدیریتی
‏کلی-عینی
‏ویژه-عینی
‏کلی-ذهنی
‏ویژه-ذهنی
‏هدف یابی صادرات
‏گزینش بازار
‏تفکیک بازار